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Ventas: producto, clientes, competencia y entrevistas – RC05

Las ventas son una parte fundamental de cualquier empresa o proyecto productivo. Conocer nuestro producto, trabajar nuestra cartera de clientes, reconocer la competencia y desarrollar estrategias para las entrevistas con potenciales clientes son aspectos fundamentales de la gestión.

En este Recursos Cooperativos te proponemos herramientas, preguntas y claves para pensar y planificar las ventas.

Agradecemos la participación de Daniel, vendedor de una empresa textil y capacitador en la temática de ventas y comercialización de la Fundación La Base (http://www.labase.org).

“Recursos Cooperativos” es una estrategia para la formación de emprendedoras, emprendedores y cooperativistas para mejorar sus formas de organización y sus procesos de gestión. Se trata de una producción asociada entre Red Colmena y la Universidad Nacional de Quilmes.

Red Colmena es la red sectorial de comunicación de la Confederación Nacional de Cooperativas de Trabajo. Funciona desde 2012 y desde fines de 2014 se encuentra en proceso de constitución como Federación de Cooperativas de Trabajo. La Red tiene como objetivo producir contenidos en un marco asociativo y de solidaridad entre las diferentes cooperativas que la conforman así como también llevar adelante proyectos conjuntos y brindar soporte comunicacional tanto a la CNCT, sus federaciones asociadas y las cooperativas que las integran. Colmena nuclea a 31 emprendimientos comunicacionales (medios radiofónicos, canales de TV, revistas, diarios, medios digitales, productoras audiovisuales, agencias de publicidad, diseño y comunicación cooperativas) de 9 provincias.

Por la Universidad Nacional de Quilmes, se integra el Proyecto de Extensión Universitaria «Recursos Cooperativos» del Programa CREES + ICOTEA en articulación a la Incubadora Universitaria en Economía Social y Solidaria de Diseño y Comunicación.

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